商务谈判的基本流程通常包括以下几个阶段：
进行环境调查，搜集相关情报。
选择谈判对象，制定谈判方案与计划。
组织谈判人员，建立与对方的关系。
明确自身的谈判目标、底线和可让步的范围。
预测可能出现的问题和对方的反应，并准备好相应的应对措施。
建立良好的第一印象，创造合适的谈判氛围。
通过寒暄、介绍、交流等方式拉近双方的距离。
控制谈判节奏，避免过于急躁或消极。
提出一些互利共赢的合作方案，以激发对方的合作意愿。
实质性谈判开始后到报价之前的阶段。
双方交流各自谈判的意图和想法，试探对方的需求和虚实。
协商谈判的具体方式，进行谈判情况的审核和倡议。
对双方无争议的问题达成一致，评估报价和讨价还价的形式。
双方深入探讨合作的具体内容、条件、利益分配等问题。
灵活运用谈判技巧，如倾听、提问、回应等，了解对方的真实需求和底线。
保持冷静和理性，捕捉对方的弱点和漏洞，寻找突破口。
寻求双方都能接受的解决方案。
对谈判成果进行总结和确认。
仔细审查协议条款，确保各项内容符合双方的意愿和利益。
达成共识，落实协议。