发放提成通常遵循以下步骤和原则：
与直线经理共同设定明确的销售目标，确保目标具体、可衡量和可达成。
销售团队的数据管理员负责统计和核对销售数据，确保数据准确性。
财务部门根据销售数据和提成策略计算提成金额。
相关直线经理审核提成报表，确保计算准确性。
财务部门根据审核后的报表发放提成，发放过程应及时，避免延误和差错。
如遇提成计算争议，应及时向直线经理提出并提供销售数据，直线经理应重新核对并与销售人员沟通解决。
提成策略可能包括底薪+提成、纯提成或混合提成，具体比例和发放方式根据公司政策和业绩考核标准确定。
销售人员需负责回款，通常以回款确认业绩提成，避免仅根据销售额发放提成。
销售提成比例应适度，通常不超过产品毛利率，具体比例根据销售人员的底薪、销售价格区间、销售任务完成情况等因素确定。
如果提成作为薪酬一部分，需要按规定计提并申报个税。
若合同未约定提成，单位应按业绩支付，员工可申请劳动争议调解仲裁，或通过法院判决执行。
请根据公司的具体政策和流程进行操作，确保透明和公平